外壁塗装の見積もりで、

「通常180万円ですが、今日契約していただければ130万円にします！」

「キャンペーンで50万円値引きできます！」

「今日までなら特別価格です！」

そんな提案を受けたら、「今決めた方がお得かも！」と思いますよね🤔

50万円は大きなお金です。

でも私は、大きな値引きを提示されたときほど、値引き額を見る前に、一つ確認してほしいと思っています。

それは、「なぜ、その金額を値引きできるのか？」です！

値引き＝悪いわけではありません

まず、ここは誤解しないでください。

値引きそのものが悪いわけではありません。

例えば、

・会社のキャンペーン

・施工時期の調整

・複数工事をまとめる

・会社側の企業努力

など、きちんと理由があって価格を調整できる場合もあります。

なので、値引きがある＝怪しい会社ではありません🙅

大切なのは、値引きの理由が分かるかどうかです！

180万円が130万円になるなら聞いてみる

例えば、最初の見積もりが180万円。

そこから、「今日なら50万円値引きして130万円です」と言われた。

私は、お客様ならこう聞いていいと思います。

「50万円は、何の費用が安くなるんですか？」

材料？

人件費？

会社の利益？

キャンペーン？

施工内容が変わる？

理由を確認してみてください👀

一番確認してほしいのは「工事内容が変わらないか」

値引き後も、

・使用する塗料

・下塗り材

・塗装回数

・下地処理

・シーリング

・付帯部

・保証

・施工範囲

これらが変わらないのか。

ここは非常に重要です👀‼

例えば価格は安くなったけれど、

「この部分は別料金になります」

「ここは施工対象から外れます」

となれば、単純な値引きとは言えません。

金額が変わったら工事内容も一緒に確認する。

これを覚えておいてください！！

「今日だけ」は、なぜ今日だけ？

これも聞いて大丈夫です🙆⭐

「なぜ今日までなんですか？」

本当に期限のあるキャンペーンなら、理由があるはずです。

でも、

「今日契約してもらえれば」

「今この場で決めてもらえれば」

と言われて、考える時間を与えてもらえない。

そんな場合は、一度持ち帰ってもいいと思います。

外壁塗装は、数千円の買い物ではありません。

100万円を超えることも珍しくない工事です。

その日のうちに決めなければならない理由が本当にあるのか。

一度考えてみてください😌

「50万円安くなった」より「130万円の中身」を見る

ここが今回、一番お伝えしたいところです。

180万円から130万円になった。

すると、「50万円得した！」と考えてしまいます。

でも、本当に確認したいのは180万円ではありません。

「130万円で何をしてくれるのか」です。

外壁は何㎡？

何を塗る？

何回塗る？

下地処理は？

シーリングは？

付帯部は？

保証は？

これらを確認したうえで、130万円という価格が適正なのかを考えてください🧐

「値引き率」に惑わされない

例えば、

200万円 → 150万円

なら25％値引きです。

大きく感じますよね🤔

でも、最初の200万円が適正だったのか分からなければ、50万円値引きされたこと自体では、お得かどうか判断できません。

大切なのは、値引き前の価格ではなく最終的な工事内容と価格です！

他社の見積もりと比べるときも同じ

A社
通常180万円
↓
50万円値引き
130万円

B社
最初から
135万円

これだけ見ると、

A社の方が「50万円も値引きしてくれた会社」に見えます。

でも実際の差は、5万円です。

さらに工事内容が違えば、その5万円だけでも比較できません。

だから相見積もりでは、「いくら値引きされたか」を比べない。

最終価格と工事内容を比べてください。

値引きより聞いてほしいこと

私は、50万円の値引きより、こちらを確認してほしいと思っています👀

① どこまで施工する？

② どんな材料を使う？

③ 下地処理は何をする？

④ 何回塗る？

⑤ 追加料金になる可能性は？

⑥ 保証はどうなっている？

この6つが分かったうえで、最後に価格を見る。

その方が安心して判断できます😊🌟

その場で断らなくても、契約しなくてもいい

「今日決めないと、この価格にはできません」と言われると焦ります。

でも、分からないことが残っているなら、

「一度家族と相談します」

「見積書を確認してから返事します」

で大丈夫です🙆⭐

本当に納得できたなら契約する。

まだ分からないなら質問する。

他社と比較したいなら比較する。

大きな住宅工事だからこそ、納得するための時間を取っていいと私は思っています😌

今日覚えていただきたいこと

① 値引きそのものが悪いわけではない。

② 大幅値引きなら「なぜ安くできる？」を確認する。

③ 値引き後も施工内容が変わらないか確認する。

④ 「今日だけ」の理由を聞いていい。

⑤ 値引き額ではなく「最終価格＋工事内容」で判断する。

まとめ

50万円値引き。

100万円値引き。

数字が大きければ、大きいほど魅力的に感じます。

でも、値引き額の大きさと工事の良さは別の話です。

大切なのは、「50万円安くしてもらった！」

ではなく、「この金額で、この工事をしてもらえる」と理解できていること。

私たちヌリケン・プラスは、大きな値引き額でお客様を急がせるより、最初から工事内容と価格をできるだけ分かりやすくお伝えすることを大切にしたいと思っています😌

外壁塗装は、大切な家に行う工事です。

だから、今日決めないと損するから契約する。

ではなく、内容を理解して、納得したから契約する。

そんな決め方をしていただきたい。

分からないまま、急いで契約しなくて大丈夫です😊🌟

株式会社ヌリケン・プラス　代表　萩岡 幸洋

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